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Comment utiliser les médias sociaux pour générer plus de prospects (partie 2/3) : Prospecter via les Médias Sociaux.


Savez-vous que 75 % des acheteurs corporatifs (business-to- business) sont influencé par les médias sociaux ? Que 67 % du processus d’achat de ces acheteurs est maintenant effectué via le web ? Que 97 % des appels téléphoniques (cold calls) ne fonctionnent pas ? Si vous êtes un vendeur, ou si vous gérez une équipe de vente, la façon de prospecter de nos jours est via les médias sociaux !

Pour réussir à prospecter via les médias sociaux, vous devez apprendre à:

• Utilisez efficacement les médias sociaux pour générer de nouveaux prospects et sécuriser des rendez-vous avec ces derniers

• Créez des profils ciblés sur LinkedIn et Twitter

• Connecter et attirer l’attention de vos prospects

• Rechercher des prospects plus efficacement

• Définir vos objectifs de prospection (afin que vous ne passiez pas les heures et les heures à faire tourner la roue !)

• Créer et envoyer des courriels de prospection qui vous donneront des résultats

Ces objectifs d’apprentissage sont couverts dans le programme de formation Prospecter via les Médias Sociaux de Signature Canada. Lors de cette formation, nous connectons et engageons avec des prospects et envoyons des courriels de prospection en direct. La plupart du temps, nous obtenons des réponses immédiates!

Il a été prouvé que les vendeurs qui utilisent les médias sociaux génèrent 45 % plus d’opportunités par trimestre que ceux qui ne les utilisent pas. De surcroit, les vendeurs qui adoptent la prospection via les médias sociaux sont 51 % plus susceptibles d’atteindre leur quota que les retardataires. Pour vous aider à atteindre vos objectifs, nous consacrons du temps lors de la formation pour créer ou optimiser vos profils LinkedIn et partageons les meilleures pratiques de vendeurs chevronnés. Nous vous aidons à identifier votre marque, bien définir qui vous ciblez, réécrire vos titres et votre résumé, et même créez un appel à l’action. En plus de la section sur le profil, nous nous concentrons sur la recherche de prospects, de personnes et de groupes, ainsi que sur la façon d’engager les prospects sur LinkedIn. Nous couvrons les mêmes sphères sur Twitter, bien que l’accent sur Twitter soit un peu plus ciblé dans la recherche de pistes et l’identification des tendances concurrentielles. Puisque c’est le plus grand avantage que Twitter peut fournir à votre entreprise. Nous partageons également des applications gratuites qui rendent la recherche de prospects automatiques et relativement faciles ! Ensuite, nous couvrons les façons appropriées d’approcher et d’engager les prospects via Twitter.

Nous avons appris que la prospection par courriel peut être très efficace. Mais encore plus important, le taux de réponse peut être exceptionnel ! Par conséquent, nous enseignons une méthode d’élaboration de courriels qui passe les filtres antipourriel, engage le lecteur et nous ouvre la porte à une référence. Qui est d’ailleurs la meilleure façon d’ouvrir un dialogue avec un nouveau client potentiel.

Finalement, la gestion du temps est abordée en établissant un engagement réaliste pour la prospection via les médias sociaux. Dans ce module, il est également question du suivi et de comment mesurer les méthodes qui fonctionnent le mieux pour votre public parce que ces étapes sont essentielles pour votre succès.

En résumé, nous explorons en demandant où sont vos acheteurs et comment ils veulent être contactés. Nous définissons et établissons une stratégie. Nous vous montrons comment engager un prospect par courriel, téléphone ou médias sociaux. Enfin, nous vous montrons comment mesurer les résultats et discutons d’ajustements possibles.

Prospecter via les médias sociaux est amusant et ouvre de nouvelles possibilités. Ajoutez la puissance de la prospection via les médias sociaux à vos efforts de vente dès aujourd’hui !


Julie Charbonneau
Directrice développement des affaires et formatrice
j.charbonneau@signaturecanada.ca
438.870.3087
www.signaturecanada.ca

Julie Charbonneau

Signature Canada est le leader en formation service client légendaire pour un impact significatif sur vos ventes. Depuis 1986, notre méthodologie distinctive a eu un impact majeur en Retour sur Investissement pour nos fidèles clients.