Gestionnaire régional des ventes

Atlific Hotels, qui représente le Courtyard by Marriott Ottawa et le Four Points by Sheraton Hotel & Conference Centre Gatineau, recherche une personne dynamique et axée sur les résultats pour occuper le poste de directeur régional des ventes dans la région de la capitale nationale.  Ce directeur régional des ventes est chargé de la réservation des groupes dans les segments de marché SMERF.  Sous la responsabilité du directeur régional des ventes, le directeur régional des ventes est chargé de la prospection, de la sollicitation, de la réservation, de la rentabilisation efficace des activités et de la réalisation des objectifs de vente.

RESPONSABILITÉS:

Les tâches du directeur régional des ventes comprendront, mais sans s'y limiter, les suivantes :
• Cibler, solliciter et pénétrer des comptes nouveaux et existants sur les marchés de SMERF.
• Effectuer des appels de vente à l'extérieur, des sollicitations téléphoniques et des inspections de sites pour établir des relations et cibler agressivement les entreprise.
• Conclure les ventes et organiser des réunions pour établir des objectifs commerciaux à long et à court terme dans les limites du budget.
• Mener des études de compte et de marché pour développer des stratégies visant à accroître la part de marché.
• Développer et mettre en œuvre un plan d'action de vente efficace pour tous les segments.
• Surveiller la marque de chaque hôtel, le portail RFP et répondre en temps opportun pour assurer la participation aux programmes RFP après la recherche du compte et la structure de prix appropriée.
• Fournir des renseignements sur les clients en évaluant le marché et les tendances économiques qui peuvent entraîner des changements dans la stratégie de vente pour les segments assignés afin de répondre ou de dépasser les attentes des clients.
• Participer à des clubs et organisations liés aux entreprises et à l'industrie.
• Divertir les clients sur/hors site ; représenter les hôtels de manière professionnelle.• Établir et ajuster les tarifs en surveillant les coûts, la concurrence, ainsi que l'offre et la demande.
• Assister le DOS dans la budgétisation, les rapports et les prévisions.
• Participe aux programmes de formation applicables de la marque Marriott et Atlific.
• Travailler avec Marriott et les systèmes liés aux ventes d'hôtels, y compris Salesforce.
• Représenter l'hôtel aux événements Marriott et Atlific, et aux activités liées aux ventes.

• Assurez-vous que toutes les interactions avec les clients sont documentées dans Salesforce.
• Participer aux programmes de vente croisée et de référence de la marque et d'Atlific.
• Défendre la culture de vente au sein des hôtels auprès des associés et des managers.
• Aider à diverses missions et/ou projets assignés par la société de gestion.

EXIGENCES:
• Minimum de 2 ans d'expérience en vente dans l'industrie hôtelière
• Études postsecondaires en vente ou l'équivalent
• Connaissances en informatique (Salesforce, Excel, Word, Outlook, e-mail, etc.)
• Esprit d'initiative très énergique, pro-actif et compétences de vente bien développées, notamment d'excellentes compétences en négociation, en prospection, en présentation et en communication verbale et écrite
• A établi des contacts avec l'industrie et une connaissance du marché
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail
• Engagement envers un service client supérieur
• Maîtrise de l'anglais et du français
• Doit avoir la capacité de travailler sous une supervision minimale et avec des délais prioritaires
• Fonctionne bien sous pression