Comment (mieux) communiquer avec les candidats?
Dans
de nombreuses organisations, certains recruteurs passent en mode
« sourcing ».
En effet, les candidats talentueux sont de plus en plus rares sur le
marché des joueurs
« autonomes ». Il ne fait plus aucun doute : nous faisons face à une
pénurie de talents.
La technique « Post and Pray », qui était autrefois la norme, tend à
devenir marginale
pour les postes qui requièrent des compétences plus rares. Cependant, si
les recruteurs
commencent à adopter des pratiques de « sourcing », le changement de
paradigme
n’est pas complété. Nombreux sont ceux qui se demandent : oui, mais une
fois que j’ai
trouvé le candidat… qu’est-ce que je lui dis? Voici donc quelques
conseils pour mieux convaincre et communiquer avec le candidat.
La communication « pré-sourcing »
Bien entendu, la communication ne doit pas commencer au moment du « sourcing ». L’expérience candidat est alimentée par une multitude d’informations auxquelles est exposé le candidat avant même que l’on entre en contact avec lui. En clair, il faut faire du « Branding » pour faire rayonner votre marque employeur. Tout le travail de diffusion de la marque employeur ne sert pas uniquement à attirer des candidats vers l’organisation. Ces efforts servent également à créer une empreinte positive dans la tête du candidat. Si l’on a déjà réussi à lui transmettre des informations faisant en sorte qu’il a un préjugé positif envers l’organisation, on part avec une longueur d’avance pour le convaincre de venir travailler chez nous.
Passez en mode vente… ou plutôt en mode passion!
Le propre des candidats passifs ou semi-passifs, c’est qu’ils ont déjà un emploi et qu’ils ne changeront qu’à condition qu’on leur offre quelque chose de mieux. Il faut donc être très convaincants pour les séduire.
Les bons vendeurs savent que pour convaincre quelqu’un d’acheter leurs produits, il faut connaître leurs besoins et démontrer que ce sont leurs produits qui y répondent le mieux.
Bien entendu, on ne vend pas une carrière comme on vend du savon. Mais sur un marché largement composé de candidats passifs, les recruteurs doivent passer en mode « vente » et développer leur argumentaire pour mieux mettre en valeur le poste à pourvoir.
On ne se le cachera pas, plusieurs recruteurs ne se sentent pas à l’aise avec l’idée de vendre des postes. En fait, ils sont tellement habitués à ce que ce soit les candidats qui les sollicitent, qu’ils sont mal à l’aise avec l’idée qu’ils doivent eux-mêmes solliciter le candidat. Ils ont parfois l’impression de déranger alors qu’au contraire, ils ont de belles opportunités à offrir. Si vous croyez au projet de votre entreprise, parlez-en avec passion et vous verrez que la magie s’opèrera!
Pour en savoir plus | magazinefacteurh.com
La communication « pré-sourcing »
Bien entendu, la communication ne doit pas commencer au moment du « sourcing ». L’expérience candidat est alimentée par une multitude d’informations auxquelles est exposé le candidat avant même que l’on entre en contact avec lui. En clair, il faut faire du « Branding » pour faire rayonner votre marque employeur. Tout le travail de diffusion de la marque employeur ne sert pas uniquement à attirer des candidats vers l’organisation. Ces efforts servent également à créer une empreinte positive dans la tête du candidat. Si l’on a déjà réussi à lui transmettre des informations faisant en sorte qu’il a un préjugé positif envers l’organisation, on part avec une longueur d’avance pour le convaincre de venir travailler chez nous.
Passez en mode vente… ou plutôt en mode passion!
Le propre des candidats passifs ou semi-passifs, c’est qu’ils ont déjà un emploi et qu’ils ne changeront qu’à condition qu’on leur offre quelque chose de mieux. Il faut donc être très convaincants pour les séduire.
Les bons vendeurs savent que pour convaincre quelqu’un d’acheter leurs produits, il faut connaître leurs besoins et démontrer que ce sont leurs produits qui y répondent le mieux.
Bien entendu, on ne vend pas une carrière comme on vend du savon. Mais sur un marché largement composé de candidats passifs, les recruteurs doivent passer en mode « vente » et développer leur argumentaire pour mieux mettre en valeur le poste à pourvoir.
On ne se le cachera pas, plusieurs recruteurs ne se sentent pas à l’aise avec l’idée de vendre des postes. En fait, ils sont tellement habitués à ce que ce soit les candidats qui les sollicitent, qu’ils sont mal à l’aise avec l’idée qu’ils doivent eux-mêmes solliciter le candidat. Ils ont parfois l’impression de déranger alors qu’au contraire, ils ont de belles opportunités à offrir. Si vous croyez au projet de votre entreprise, parlez-en avec passion et vous verrez que la magie s’opèrera!
Pour en savoir plus | magazinefacteurh.com