Directeur(trice) du développement des affaires et des ventes

À propos du Groupe KEJJA

Le Groupe KEJJA est un groupe hôtelier distingué dont le siège social est situé à l’emblématique Hôtel Bonaventure Montréal, au cœur de la vibrante ville de Montréal, au Canada. Notre groupe possède et gère un portefeuille impressionnant de 13 hôtels répartis à travers les paysages magnifiques du Canada et étend notre hospitalité chaleureuse jusqu’à Fort Lauderdale, en Floride.

Nos propriétés vont des campings pour VR aux hôtels haut de gamme, offrant plus de 2100 chambres qui ne promettent pas seulement un séjour, mais une expérience inoubliable.

Chez KEJJA, nous croyons fermement que l’hospitalité d’exception doit être accessible à tous. Nous nous engageons à offrir des séjours confortables et mémorables tout en maîtrisant les coûts grâce à une gestion rigoureuse et un engagement constant envers la qualité.

Dans ce contexte, nous souhaitons accueillir un(e) Directeur(trice) du développement des affaires et des ventes inspirant, qui contribuera activement au développement commercial et à la performance globale de nos établissements.

Description du poste

En tant que Directeur(trice) du développement des affaires et des ventes, vous aurez pour mission de piloter la stratégie commerciale et de maximiser les revenus de notre portefeuille hôtelier. Vous superviserez les équipes ventes locales, définirez les objectifs, et mettrez en place des actions commerciales innovantes et performantes.

Responsabilités principales

• Élaborer et piloter la stratégie de développement des affaires et de ventes pour l'ensemble des hôtels du groupe, en ciblant les clientèles corporatives, événementielles, groupes, ainsi que certains marchés cibles stratégiques (ex: industrie minière, pharmaceutique, sports, gouvernement, Tour and Travel, etc.).
• Prospecter de nouveaux marchés et identifier des opportunités d'affaires régionales et nationales pour accroître la part de marché et générer de nouveaux revenus.
• Superviser les équipes de vente locales dans chaque établissement, en assurant l’alignement, la performance et la cohérence des efforts commerciaux à travers le portefeuille hôtelier.
• Développer et entretenir un réseau de comptes corporatifs, d’agences partenaires et de clients stratégiques afin de renforcer la visibilité et le positionnement du groupe.
• Collaborer étroitement avec les directions générales, les équipes marketing et les opérations pour déployer des stratégies de croissance transversales et maximiser l’occupation et la rentabilité.
• Participer activement à la conquête de nouveaux clients à travers des démarches ciblées, des présentations personnalisées et des actions de sollicitation directe.
• Analyser les données de performance, identifier les tendances ou écarts, et recommander des actions concrètes pour stimuler les ventes et ajuster la stratégie.
• Définir les objectifs de vente, assurer leur suivi rigoureux, et produire des rapports réguliers à la direction.
• Soutenir les équipes locales dans la préparation d’offres, de propositions commerciales, de présentations et de contrats complexes.
• Représenter activement le Groupe KEJJA lors de salons, missions commerciales, événements d’affaires et tournées clients ciblées.
• Mettre en place des outils, formations et meilleures pratiques pour renforcer la performance commerciale de toutes les propriétés du groupe.
• Effectuer toute autre tâche connexe visant à soutenir la croissance, l’innovation et la performance commerciale du Groupe KEJJA.

Profil recherché

• Expérience significative en direction des ventes dans l’industrie hôtelière.

• Solide compréhension des ventes corporatives, du marché affaires et des leviers de performance en contexte multi-établissements.

• Leadership mobilisateur avec capacité démontrée à encadrer, motiver et faire croître des équipes de ventes réparties sur plusieurs sites.

• Bilingue (français et anglais), avec d’excellentes compétences en communication et en négociation.

• Forte orientation résultats, sens stratégique et capacité à développer des relations durables avec une clientèle corporative.

• Maîtrise des outils de CRM, de suivi des performances commerciales et des indicateurs clés de ventes hôtelières.

• Autonomie, rigueur, esprit entrepreneurial et capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en croissance.

Pourquoi rejoindre le Groupe KEJJA ?

·         Un groupe hôtelier reconnu et en pleine croissance.

·         Un salaire compétitif.

·         Des journées maladies/mobiles.

·         Assurances collectives et régime de retraite.

·         Rabais de groupe.

·         Un environnement dynamique où vos idées et votre leadership font la différence.

·         La possibilité de contribuer directement à la stratégie commerciale d’un portefeuille d’établissements variés.

·         Des équipes passionnées et un esprit collaboratif qui favorise l’épanouissement professionnel.