Négociation salariale : 10 erreurs à éviter
La négociation salariale est un véritable exercice d'équilibriste. Si vous souhaitez obtenir un résultat satisfaisant, à vous de mettre toutes les chances de votre côté. En ce sens, cet article met en valeur les quelques erreurs à ne surtout pas commettre si vous souhaitez obtenir une augmentation. Posture, attitude, préparation, fond, forme, retour sur les 10 erreurs les plus pénalisantes.
1) Aborder la question trop tôt
La question du salaire est toujours délicate. Il y a un moment pour l'aborder et entrer dans le vif du sujet trop tôt serait une erreur. Ainsi, dans un processus de recrutement notamment, l'évoquer lors du premier entretien serait maladroit. Vous risquez de laisser croire que vous n'êtes intéressés que par l'argent. ce qui n'est jamais bon face à un recruteur...
2) Demander plus sans argument valable
C'est dans votre intérêt de préparer avec soin ce moment important. Comme à chaque fois que vous souhaitez obtenir quelque chose, vous devez vous y préparer, vous en donner les moyens. Dans le cadre de la négociation, à vous d'apporter des justifications crédibles: vous avez fait économiser "tant" à la société, vous avez fait gagner "tant" à la société, votre charge de travail s'est considérablement accrue depuis que vous managez une personne... Sans arguments crédibles, votre employeur n'a aucune raison de vous augmenter.
3) Être en décalage avec le marché
Avant toute négociation, il est impératif de s'informer sur les salaires pratiqués dans votre domaine, par vos concurrents, à votre niveau de hiérarchie. Si vous faites une proposition trop en décalage, vous perdrez en crédibilité et vos arguments ne seront pas entendus.
4) Être inflexible
Une négociation implique des concessions, de la part de chacune des parties, pour aboutir à un accord. Campez sur vos positions et vous metterez fin à la discussion. Vous devez réfléchir, au préalable, à toutes les possibilités de repli. Partez du principe que votre interlocuteur n'acceptera jamais votre première proposition. Et n'oubliez pas que bien souvent, c'est votre interlocuteur qui est en position de force.
5) Parler en net
Dans la tête de votre employeur, votre salaire est toujours considéré en brut. Pour connaître ce que vous allez gagner en net, c'est à vous de faire le calcul au préalable. Parlez le même langage pour éviter les malentendus !
6) Être trop gourmand
Demander trop pourrait vous jouer des tours. Tout dépend de votre interlocuteur, biensûr, mais en pratique vous vous exposez au risque de couper cours à toute négociation, votre interlocuteur ne vous prenant plus au sérieux.
Pour en savoir plus | salaire-net.fr
1) Aborder la question trop tôt
La question du salaire est toujours délicate. Il y a un moment pour l'aborder et entrer dans le vif du sujet trop tôt serait une erreur. Ainsi, dans un processus de recrutement notamment, l'évoquer lors du premier entretien serait maladroit. Vous risquez de laisser croire que vous n'êtes intéressés que par l'argent. ce qui n'est jamais bon face à un recruteur...
2) Demander plus sans argument valable
C'est dans votre intérêt de préparer avec soin ce moment important. Comme à chaque fois que vous souhaitez obtenir quelque chose, vous devez vous y préparer, vous en donner les moyens. Dans le cadre de la négociation, à vous d'apporter des justifications crédibles: vous avez fait économiser "tant" à la société, vous avez fait gagner "tant" à la société, votre charge de travail s'est considérablement accrue depuis que vous managez une personne... Sans arguments crédibles, votre employeur n'a aucune raison de vous augmenter.
3) Être en décalage avec le marché
Avant toute négociation, il est impératif de s'informer sur les salaires pratiqués dans votre domaine, par vos concurrents, à votre niveau de hiérarchie. Si vous faites une proposition trop en décalage, vous perdrez en crédibilité et vos arguments ne seront pas entendus.
4) Être inflexible
Une négociation implique des concessions, de la part de chacune des parties, pour aboutir à un accord. Campez sur vos positions et vous metterez fin à la discussion. Vous devez réfléchir, au préalable, à toutes les possibilités de repli. Partez du principe que votre interlocuteur n'acceptera jamais votre première proposition. Et n'oubliez pas que bien souvent, c'est votre interlocuteur qui est en position de force.
5) Parler en net
Dans la tête de votre employeur, votre salaire est toujours considéré en brut. Pour connaître ce que vous allez gagner en net, c'est à vous de faire le calcul au préalable. Parlez le même langage pour éviter les malentendus !
6) Être trop gourmand
Demander trop pourrait vous jouer des tours. Tout dépend de votre interlocuteur, biensûr, mais en pratique vous vous exposez au risque de couper cours à toute négociation, votre interlocuteur ne vous prenant plus au sérieux.
Pour en savoir plus | salaire-net.fr