Directeur·trice du développement des affairesDirecteur·trice du développement des affaires

<p class="text-node"><span style="color: rgb(219, 138, 130);">//</span><span> FAIRE BRILLER L’INSTANT</span></p><p class="text-node"><span>Le Four Points by Sheraton Lévis Centre des congrès est à la recherche de son·sa futur·e Directeur·trice du développement des affaires. L’établissement, qui réunit un hôtel de 150 chambres et un centre des congrès au cœur du centre-ville de Lévis, jouit d’un positionnement stratégique et accueille une clientèle diversifiée à l’année. Affilié à la chaîne Marriott, il bénéficie d’un grand rayonnement.</span></p><p class="text-node"><span>&nbsp;</span></p><p class="text-node"><span style="color: rgb(219, 138, 130);">/</span><span> &nbsp; DIRECTEUR·TRICE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES</span></p><p class="text-node"><span>Le·la Directeur·trice du développement des affaires occupe un rôle stratégique au sein de l’établissement. Il·Elle analyse le marché, évalue notre positionnement et identifie les occasions de croissance : nouveaux marchés, clients potentiels et alliances stratégiques. À partir de cette vision d’ensemble, il·elle définit les orientations commerciales et guide l’équipe de développement des affaires en lui donnant une structure claire en matière d’objectifs, de sollicitation et de représentation. Visage connu de l’établissement dans le milieu des affaires, il·elle le représente lors des événements, salons et conférences.</span></p><p class="text-node"><span style="color: rgb(219, 138, 130);">/</span><span> &nbsp; PRINCIPALES FONCTIONS</span></p><ul class="list-node"><li><p class="text-node"><span>Analyser le marché, la concurrence et les tendances de l’industrie afin de situer le positionnement de l’établissement et de définir les orientations stratégiques de développement des affaires</span></p></li><li><p class="text-node"><span>Élaborer et piloter le plan d’action commercial annuel, en déterminant les segments de marché prioritaires (corporatif, associatif, gouvernemental, social, groupes touristiques) et les cibles de croissance</span></p></li><li><p class="text-node"><span>Identifier les nouveaux marchés, clients potentiels et alliances stratégiques, et orienter les efforts de sollicitation de l’équipe vers les occasions à plus fort potentiel</span></p></li><li><p class="text-node"><span>Exploiter pleinement les données de Salesforce afin d’analyser la performance commerciale, de dégager des tendances et d’appuyer la prise de décision quant aux actions à prioriser</span></p></li><li><p class="text-node"><span>Collaborer avec la directrice marketing et communication afin de piloter les actions marketing en fonction des objectifs de développement des affaires</span></p></li><li><p class="text-node"><span>Traduire la stratégie en objectifs concrets pour l’équipe (sollicitation, représentation, nouveaux clients, revenus) et en assurer le suivi à l’aide d’indicateurs de performance</span></p></li><li><p class="text-node"><span>Accompagner et développer les membres de son équipe par du coaching, de la rétroaction continue et des plans de développement individuels, afin de faire grandir les talents et de soutenir l’atteinte des résultats collectifs</span></p></li><li><p class="text-node"><span>Participer à l’élaboration du budget en collaboration avec la direction de l’hôtel et des revenus, et analyser les résultats afin d’ajuster les stratégies</span></p></li><li><p class="text-node"><span>Mettre en place les normes, processus et tactiques de vente qui favorisent l’efficacité et la cohérence des pratiques</span></p></li><li><p class="text-node"><span>Agir comme visage de l’établissement dans le milieu des affaires en le représentant lors des événements, salons et conférences, et en entretenant des relations durables avec les clients et partenaires clés</span></p></li></ul><p class="text-node"></p>