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En entrevue, quoi répondre à la question : « À quel salaire vous attendez-vous ? »

Ce genre de question est une lame à double tranchant en entrevue : un salaire trop élevé pourrait réduire vos chances de décrocher le poste. Un salaire trop bas... pourrait vous être accordé, même si l'employeur avait l'intention de vous donner plus. Quoi répondre ?

« Tout dépend du pouvoir de négociation et du rapport de force dans l'entretien d'embauche », lance d'emblée Paul Thériault, coach de carrière et associé dans une firme de recrutement. À la première entrevue, le candidat doit susciter un fort intérêt chez le recruteur, afin d'obtenir un meilleur pouvoir de négociation.

Première étape : être bien informé de l'échelle salariale de l'employeur. Consulter des contacts dans son réseau et des professionnels du domaine par LinkedIn permettra d'avoir une meilleure idée du montant que l'entreprise est prête à payer. Il est même possible d'appeler des entreprises concurrentes, ou de demander à quelqu'un de le faire pour nous, afin de connaître le salaire pour un poste similaire.

Avec ces informations en main, l'objectif est de renverser la question et d'amener le recruteur à avancer une échelle salariale une fois en entrevue. « Le premier qui avance un chiffre est dans le trouble, dit Paul Thériault, blaguant à moitié. Il faut creuser le sujet avec des questions ouvertes et jouer le plus conservateur possible. N'avancez rien si vous ne connaissez pas leur échelle salariale. »

Les recruteurs voient d'un bon œil que le candidat demande ces informations, car cela démontre une réflexion intelligente et non de l'arrogance. Pour des postes de plus haut niveau, avancer un chiffre précis donne l'impression d'être fermé d'esprit et plus intéressé par le salaire que par le poste lui-même.

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