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Comment utiliser les médias sociaux pour générer plus de prospects (partie 3 sur 3) : Rédiger une demande de proposition gagnante

Le processus de vente a changé au fil des ans et les vendeurs passent de plus en plus de temps à répondre aux demandes de propositions électroniques et moins de temps à engager directement le client potentiel. Cela peut être frustrant pour un vendeur dont les points forts sont de connecter avec le client et de vendre des avantages. Toutefois, il existe un moyen d’utiliser ces compétences de vente et d’augmenter les chances du vendeur de rédiger une demande de proposition gagnante. Basé sur les résultats obtenus lors d’une consultation effectuée auprès d’une centaine de planificateurs de réunions et sur des recherches qui démontrent les éléments clés d’une proposition gagnante, Signature a développé un programme de formation pour aider les vendeurs à rationaliser le processus de rédaction d’une proposition gagnante qui se démarque de la concurrence.

La formation Rédiger une Demande de Proposition Gagnante de Signature aidera votre équipe à concevoir des propositions qui sollicitent une réponse, y compris les étapes nécessaires pour différencier vos produits et services de ceux de vos concurrents. Nous les aiderons à sortir du gabarit monotone afin de créer des offres basées sur la vente et qui répondent aux besoins spécifiques du client. Nous leur montrerons également des façons faciles de mettre en œuvre le processus tout en personnalisant certains facteurs clés pour maximiser l’impact auprès de l’acheteur.

Les sujets abordés dans cette formation sont:

  •  Comment éviter l’élimination précoce de votre proposition
  •  Comment vendre électroniquement : cela implique de reconnaître, persuader et justifier dans seulement quelques paragraphes de texte
  •  Rédiger des énoncés d’avantages qui engagent les planificateurs de réunions
  •  Identifier quand décrocher le téléphone ou envoyer un courriel
  •  Des méthodes créatives pour se démarquer de vos concurrents

Plusieurs sites Web et services en ligne hébergent des demandes de propositions, des offres et des renseignements sur les appels d’offres selon le type d’entreprise que vous recherchez – secteur institutionnel, gouvernemental ou secteur privé.

Plusieurs provinces affichent des occasions sur leurs propres sites en plus de les afficher sur des sites bien connus comme MERX. Nombreuses grandes municipalités affichent leurs données en ligne, mais la plupart du temps les petites municipalités ne le font pas. La majorité des petites municipalités préfèrent choisir des fournisseurs en fonction de leurs relations professionnelles avec certains fournisseurs et des avantages mutuels. Les offres qui sont publiquement annoncées peuvent être trouvées dans les petits journaux locaux et dans certains grands journaux ou encore sur l’une de ces sources en ligne suivantes :

Industrie hôtelière :

corpobids.com: Corpobids est un site Web où les planificateurs de réunions peuvent demander des devis auprès de différents fournisseurs de services.

planifierunmariage.com: Les futurs mariés sont invités à remplir les demandes de propositions qui seront acheminées aux hôtels et fournisseurs de leur choix.

reunionsetevenements.com : Sur ce site, les organisateurs de réunions ont accès à des forfaits incluant l’hébergement, les repas et les activités. Après avoir fait leur choix, ils peuvent faire parvenir des demandes de proposition à différents fournisseurs.

Autres industries :


merx.com: MERX offre des occasions de contrats dans les secteurs public et privé au Canada.

rfpsource.ca : RFPSource offre aux petites et moyennes entreprises la possibilité de soumissionner, d’afficher des opportunités et de conclure des partenariats stratégiques au Canada, aux États-Unis et à l’échelle internationale.

bidscanada.com : est un moteur de recherche canadien spécialisé dans l’indexation de brèves descriptions et de liens vers des appels d’offres, des demandes de propositions, des demandes de prix et d’autres sollicitations publiées sur des sites Web canadiens.

seao.ca : est le site officiel d’appel d’offres du gouvernement du Québec

Vous vous sentez inspiré et êtes à la recherche de nouveaux clients ? Apprendre à rédiger des demandes de proposition gagnantes peut certainement vous aider à générer des revenus supplémentaires. Après la formation, commencez par mettre de côté du temps chaque semaine pour effectuer des recherches et rédiger vos offres. L’allocation d’un budget pour avoir accès aux demandes de proposition et aux sites Web mentionnés plus haut peut également être nécessaire selon le marché ciblé.

Meilleur des succès !

Julie Charbonneau
Directrice développement des affaires et formatrice
j.charbonneau@signaturecanada.ca
438.870.3087
www.signaturecanada.ca

Julie Charbonneau

Signature Canada est le leader en formation service client légendaire pour un impact significatif sur vos ventes. Depuis 1986, notre méthodologie distinctive a eu un impact majeur en Retour sur Investissement pour nos fidèles clients.