Directeur(trice) des RevenusDirecteur(trice) des Revenus

<p class="text-node">Le Sofitel Montréal est un hôtel de luxe faisant partie du groupe international Accor. Il offre des services haut de gamme à sa clientèle et se distingue par son engagement envers l’excellence, le raffinement et l’expérience client.</p><p class="text-node"><strong><u>Notre offre</u></strong></p><ul class="list-node"><li><p class="text-node">3 semaines de vacances par année;</p></li><li><p class="text-node">Journées de maladies payées par l’employeur;</p></li><li><p class="text-node">Journée de congé payé lors de l'anniversaire de naissance et d'embauche;</p></li><li><p class="text-node">Assurance collective payée 100% par l’employeur;</p></li><li><p class="text-node">REER collectif avec contribution de l’employeur jusqu’à 7 %;</p></li><li><p class="text-node">Stationnement, service de cafétéria, service de blanchissement.</p></li></ul><p class="text-node">En devenant un Heartist®, vous bénéficiez notamment du programme ALL Heartists® qui vous donnera accès à de nombreux avantages et expériences mémorables tout au long de l’année, grâce à des tarifs préférentiels dans les hôtels du groupe Accor et auprès de nos partenaires (voyages, gastronomie, bien-être, shopping, etc.).</p><p class="text-node"><strong><u>Une carrière qui laisse votre passion s'exprimer</u></strong></p><p class="text-node">En étroite collaboration avec la Direction Générale, et en tant que membre clé du comité de direction, le/la Directeur(trice) des revenus est responsable de la définition et du pilotage de la stratégie globale de revenus de l’hôtel.</p><p class="text-node">Il/elle supervise l’ensemble des activités liées à l’optimisation des revenus, couvrant toutes les sources de revenus (hébergement, restauration, groupes et événements, et autres services), avec pour objectif de maximiser la rentabilité globale et la performance à long terme de l’établissement.</p><p class="text-node">Il/elle agit comme partenaire stratégique du Directeur Général et des équipes commerciales, en apportant une vision analytique, prospective et orientée résultats.</p><p class="text-node">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Définir et mettre en œuvre la stratégie globale de revenus en alignement avec les objectifs financiers et le positionnement de l’hôtel;</p><p class="text-node">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Piloter l’élaboration du budget de revenus et des prévisions, en assurant un suivi rigoureux de la performance et en recommandant les ajustements nécessaires;</p><p class="text-node">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Optimiser le mix de clientèle et de revenus afin d’assurer une croissance équilibrée et rentable sur l’ensemble des segments (transient, corporative, groupes, MICE, restauration, etc.);</p><p class="text-node">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Déterminer et ajuster les stratégies tarifaires, de distribution et de segmentation en fonction de la demande, des tendances de marché et de la concurrence;</p><p class="text-node">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Animer et piloter les réunions hebdomadaires de stratégie revenus, en définissant les priorités commerciales et les actions à mettre en œuvre;</p><p class="text-node">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Analyser en continu les performances (RevPAR, ADR, taux d’occupation, revenus totaux, contribution par segment) et fournir des recommandations stratégiques à la Direction Générale;</p><p class="text-node">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Assurer une veille active du marché, des indicateurs économiques et des stratégies concurrentielles afin d’identifier des opportunités de croissance et d’anticiper les risques;</p><p class="text-node">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Définir, en collaboration avec les équipes Ventes &amp; Marketing, les stratégies de distribution et d’acquisition (digitale, directe, OTA, GDS) afin d’optimiser la visibilité, la conversion et la rentabilité;</p><p class="text-node">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Garantir la qualité des données et l’utilisation optimale des systèmes de gestion des revenus, en tirant parti des outils analytiques et technologiques;</p><p class="text-node">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Promouvoir une culture revenue management au sein de l’ensemble des départements de l’hôtel et accompagner les équipes dans l’application des bonnes pratiques ("upselling", conversion, gestion des segments);</p><p class="text-node">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles afin d’assurer la cohérence entre stratégie commerciale et expérience client;</p><p class="text-node">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Agir comme référent et ambassadeur du revenue management auprès des équipes internes et des partenaires externes.</p>