Directeur(trice) Ventes & Marketing

Description du poste

De manière non exhaustive et non limitative les fonctions de la Directeur(trice) ventes & marketing se définissent comme suit :

Exigences

a)      Planification

·         Élaboration du plan d’action ventes et marketing :

• Analyse de la concurrence;
• Segmentation;
• Répartition des marchés pour les vendeurs;
• Établissement d’objectifs précis et mesurables;
• Événements, publicité, trade-shows, etc.

·         Élaboration du budget annuel ventes & marketing à faire valider par le Directeur général.

b)     Contrôles et suivis :

 ·         Suivi du plan d’action commercial :

• tenue de réunions de ventes statutaires (hebdomadaires);
• mesures de la performance des vendeurs;
• rapporter au Directeur général l’évaluation et la performance du département.

·         Entretien de la banque de données.

·         Sollicitation et maintien personnel des comptes corporatifs.

·         Prise en charge des relations et des liaisons avec :

• Organismes gouvernementaux ou para-gouvernementaux (Tourisme Mtl, Tourisme Québec, Palais des Congrès , etc.).
• Consortium (s’assurer des inscriptions à temps, etc. )

·         Responsable du « Yield Management »

·         Responsable du positionnement de l’hôtel auprès des GDS et des moteurs de recherche sur Internet.

·         Planification et coordination de la présence de l’hôtel aux trade-shows choisis dans le plan d’affaires.

c)      Ressources humaines

 

·         Embauche et congédiement du personnel du département avec validation préalable du Directeur général.

·         Motivation de l’équipe de ventes.

 

d)     Divers :

 

·         Toute autre fonction nécessaire à la réussite de l’hôtel.  

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